什么是KA渠道?

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Key Account(KA,大客户):对产物(或办事)斲丧频率高、斲丧量大、利润占比高而对企业经业务绩能产生必定影响的关头客户。
 
以下摘自《INDUSTRIAL MARKETING》,作者MILIND T. PHADTARE: